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¿Cómo tener éxito en la venta de impresión digital?
  Kodak llevó a cabo en Madrid el pasado 17 de junio un seminario de negocio para analizar la situación actual del mercado y dar a conocer las medidas que están llevando a cabo las empresas que están vendiendo con éxito impresión digital, así como los productos de marketing y aplicaciones que podrían ayudar a vender más. Una temática que atrajo a medio centenar de proveedores de servicios de impresión de toda España.
La jornada fue inaugurada por Manuel Cortizo, Director de Ventas de Soluciones de Impresión Digital de Kodak Iberia, asegurando que hay que buscar argumentos contra la nefasta situación del mercado y eso es precisamente lo que Kodak pretendía ofrecer en ese seminario con las ponencias de Germán Sacristán, Business Development Manager EAMER de Kodak, quien analizó qué tipo de productos se están vendiendo con éxito; Eugenia Alvarez, Digital Solutions Consultant de Kodak, quien habló de las ventajas de utilizar el Web to Print; Luis Virgos, Director de Ventas de Soluciones de Impresión Digital de Kodak Iberia, quien analizó el negocio de libros y revistas; y Gerardo Codeso, Ejecutivo de cuentas Inkjet Printing Solutions de Kodak, que fue el encargado de tratar la cuestión del medio ambiente.
Germán Sacristán ofreció varios consejos para aumentar las ventas. “Deja de vender lo que vendes y empieza a vender lo que tu cliente vende. Al fin y al cabo es lo único que a tu cliente le importa. Si ponemos el foco en el producto de nuestro cliente en vez de en el nuestro, automáticamente empezaremos a tener una conversación mucho más relevante con nuestros clientes y les podremos aportar más valor”.En su opinión, “la solución es elevar el compromiso con los clientes y entrar más en la parte estratégica de sus negocios. Allí es donde podréis aportar más valor y diferenciarnos más y mejor. Y todo empieza con la estrategia de comunicación: Qué tiene que decir tu cliente, a quién, cuándo y cómo para vender. Cuando esto lo tengas claro solo entonces identificarás la aplicación y canales adecuados”. Para este experto la estrategia para tumbar a la competencia es clara: “Conoce a tu cliente mejor que lo hace tu competencia y ayúdale más y mejor de lo que lo hace tu competencia. La idea es buena, muchos la conocen, pero ¿como la ejecuto? Aquí esta la clave. Si no hay ejecución no hay resultados. Para una buena ejecución es necesario un plan. Para ello, mi consejo es contratar los servicios de un consultor con experiencia”. Sacristán concluye diciendo que “para tener éxito en la venta de impresión digital habrá que vender marketing digital ya que aporta mucho más valor porque no sólo cobras por la impresión si no por los proyectos y canales que se utilizan. Y el momento de llevar a cabo todo esto es ahora porque es relativamente nuevo y quien lo lleve a cabo estará muy por delante de su competencia en un futuro temprano”. www.graphics.kodak.com
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